ROTEIRO AULA PRATICA
NOME DA EMPRESA: _________________________________________________________________________________________
1 – DEFINICÃO DO NEGÓCIO
| 1.1 – Qual é o negócio da empresa? (O motivo da sua criação / Propósito)
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| 1.2 – Qual o ramo do negócio?
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| 1.3 – Quais são os clientes? Perfil.
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| 1.4 – Quais são as necessidades dos clientes?
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| 1.5 – Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes?
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2 – PLANO DE MARKETING
| 2.1 – Descrição do Produto.
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| 2.2 – Qual o diferencial, a vantagem competitiva da empresa/produto?
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| 2.3 – Definição do preço.
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| 2.4 – Propaganda e Promoções. (Formas, canais, mídias, etc).
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| 2.5 – Escolha do ponto/praça. Distribuição do produto.
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| 2.6 – Previsão de vendas (em unidades). (Horizonte de 12 meses).
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3 – CONCORRÊNCIA – Analise a concorrência.
| 3.1 – Quem são os concorrentes mais fortes?
CONCORRENTE |
(citar pelo menos 3 e suas características).
PONTOS FORTES |
PONTOS FRACOS |
| 1. | ||
| 2. | ||
| 3. | ||
| 4. | ||
| 5. |
4 – INVESTIMENTOS INICIAIS (R$ – Projeção para um ano de funcionamento – 12 meses)
| 4.1 – Móveis e equipamentos | |
| 4.2 – Veículos | |
| 4.3 – Reformas e adequações do imóvel | |
| 4.4 – Despesas pré-operacionais (abertura da empresa) | |
| 4.4 – Estoque inicial de produto/material | |
| 4.5 – Publicidade e propaganda | |
| 4.5 – Outros | |
| TOTAL DE INVESTIMENTOS |
5 – ANÁLISE FINANCEIRA (R$ – Projeção para um ano de funcionamento – 12 meses)
5.1 – Custos dos produtos (definir o valor mensal e multiplicar por 12 meses)
| a) Custo do produto (material) | |
| b) Salários e encargos com pessoal (da produção) | |
| c) Depreciação de máquinas de produção | |
| d) Manutenção de máquinas de produção | |
| TOTAL DE CUSTOS DE PRODUTOS/PRODUÇÃO |
5.2 – Despesas operacionais (definir o valor mensal e multiplicar por 12 meses)
| a) Salários e encargos pessoal (administrativo) | |
| b) Água, luz, telefone e internet | |
| c) Prestação de serviços (contador) | |
| d) Aluguel | |
| e) Manutenção máquinas da administração e material de consumo | |
| f) Comissões de vendedores/representantes | |
| g) Outros | |
| TOTAL DAS DESPESAS OPERACIONAIS |
5.3 – RECEITA DE VENDAS
| a) Preço unitário de venda dos produtos (preço por produto/serviço) | |
| b) Previsão de Vendas em um ano (em quantidades) | |
| RECEITA BRUTA TOTAL (Preço Unitário X Previsão de Venda) |
5.4 – DEMONSTRATIVO DOS RESULTADOS
| DISCRIMINAÇAO | VALOR |
| 1 – Receita bruta de vendas (item 5.3) Total. | |
| 2 – (-) Deduções da receita bruta (impostos 21 % aprox.) | |
| 3 – (=) Receita líquida de vendas (1 – 2). | |
| 4 – (-) Custos dos produtos vendidos (item 5.1) Total. | |
| 5 – (=) Margem de contribuição bruta (MC = 3 – 4) | |
| 6 – (-) Despesas operacionais (item 5.2) Total. | |
| 7 – (=) Lucro operacional (5 – 6) | |
| 8 – (-) Imposto de renda (Lucro presumido calculado sobre a receita bruta: 1,2%) | |
| 9 – LUCRO LÍQUIDO DA EMPRESA EM UM ANO |
